邢台市网站制作,opencart做外贸网站怎样,淄博信息港,app开发软件财务预测2023年上半年#xff0c;尤其是第二季度#xff0c;白酒行业淡季属性较为明显。对于市场情况#xff0c;中国酒业协会《2023中国白酒市场中期研究报告》也有所披露#xff1a;约40.91%的受访者反馈春节后平日的白酒消费量有所减少#xff0c;约31.82%的受访者反馈五一期间…2023年上半年尤其是第二季度白酒行业淡季属性较为明显。对于市场情况中国酒业协会《2023中国白酒市场中期研究报告》也有所披露约40.91%的受访者反馈春节后平日的白酒消费量有所减少约31.82%的受访者反馈五一期间白酒消费量有所减少。
消费端的不够活跃一定程度影响到市场情绪。不过近日多家白酒企业发布的财报反映出其具备的强大冲劲起到提振市场信心作用。其中珍酒李渡这家于今年4月在港交所主板挂牌上市的酒企迎来了业绩“开门红”受到资本市场较大关注。
财报数据显示上半年珍酒李渡营收35.19亿元同比增长15%经调整净利8.03亿元同比增长22%。总的来看在白酒市场复苏潜能未完全释放的背景下珍酒李渡“期中考”能获得亮眼“成绩单”难能可贵。
那么营收净利双位数增长的背后珍酒李渡做对了什么其高端化之路又将何去何从 白酒行业动销放缓珍酒李渡逆势增长
对于今年1-6月白酒市场的发展情况中国酒业协会在报告中做出了总结库存高企、动销缓慢、现金流下降、预期不强成为今年上半年行业主旋律。数据显示2022年生产端A股20家白酒上市公司有12家经营活动产生的现金流量净额出现下降今年一季度仍然有10家经营活动产生的现金流量净额出现下降。
但在此趋势下酒企业绩表现不一。高端酒增长依然强劲如贵州茅台半年报显示公司实现营业收入695.76亿元同比增长20.76%实现净利润359.80亿元同比增长20.76%。相比之下次高端头部酒企的业绩则有所分化如水井坊上半年营收同比下降26.38%净利润同比下降45.15%舍得酒业营收同比增长16.64%净利同比增长10.07%。
究其原因茅台作为当之无愧的一线龙头品牌效应、现金流水平远高于同行具备一定的穿越周期能力相比之下二三线酒企的资源整合、突破创新等能力还有较大提升空间易受到生产端、产品端的影响。
回归到珍酒李渡其能冲破迷雾实现此轮业绩增长主要在于其产品端持续发力。财报显示目前珍酒李渡拥有珍酒、李渡、湘窖、开口笑四大白酒品牌覆盖高端、次高端、中端及以下白酒市场其中生产次高端酱酒的珍酒收入23.06亿元同比增长14.9%占比达65.5%是公司业绩增长的绝对主力。 而能实现良好的商业成效企业的销售创新发挥了较大作用。半年报数据显示珍酒李渡上半年销售及经销开支同比增加18.7%至8.09亿元占营收的比例为23%其中雇员薪酬同比大增32.5%。原因在于去年下半年开始珍酒李渡便开始大量招聘销售人员拓展直销渠道一方面减少对传统经销商依赖另一方面也为沉浸式场景营销等新式营销做好人员储备。从数据来看渠道优化成果已经显现。
财报显示上半年经销商收入30.92亿元同比增长12.2%直销收入4.26亿元同比大增40.4%同时经销商营收贡献占总营收的比例由90.1%下降到了87.9%直销比例则由9.9%上升到了12.1%。 销售成本增加促进了渠道的持续打通带来的直接结果就是销量增长。分产品来看高端白酒营收大增32%尤其是毛利率较高的珍三十标准版、珍三十•大金奖纪念酒以及2012真实年份酒等为代表的高端光瓶白酒增长迅速次高端白酒包括酱香型珍酒大部分产品、湘窖浓香型产品和李渡的部分兼香型产品营收与去年大致相同中端白酒包括开口笑、珍酒和李渡旗下相应价位段产品营收同比增长21.8%。
从珍酒李渡的案例来看基于打开更大产品销售市场的目的持续高投入是必不可少的环节。加码营销也已经是行业普遍做法如山西汾酒营销费用占营收比例常年保持在10%以上主要通过发布会和圈层营销等方式积极塑造品牌形象舍得酒业围绕老酒战略通过举办各种活动、植入热播剧等强化与消费者的连接水井坊营销费用占比更是高达25%以上近年来也在加快团购渠道拓展发力圈层营销。
不过对于酒企来说营销目的也绝不仅仅是眼前的销量增长更着眼于长远的品牌价值塑造。
财报披露上半年珍酒李渡的高端产品营收占比为26.3%次高端、中端及以下产品占比分别为36.%、37.7%结合现在行业的高端化趋势来看珍酒李渡高端产品的布局还可以更进一步增强。对此珍酒李渡也在半年报中进行了相关展望未来公司将进一步提升在酱香型白酒市场以及次高端以上级别白酒市场份额因此珍酒李渡的销售策略一定程度上也是在为其高端化赋能。
而在高端化已成为酒企共识的背景下珍酒李渡又将如何讲好品牌故事呢
高端化成为行业共识珍酒李渡如何讲好品牌故事
面对消费市场品质化、健康化的需求走向当前白酒企业持续发力高端化转型但值得注意的是冲刺高端并非易事。
现阶段白酒市场份额持续向头部企业汇聚行业集中度也随之提高。根据中国酒业协会的数据2022年酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入9508亿元其中茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒五家公司上半年收入总额占白酒板块总收入的78.87%。这一指标在2019年为33.2%、2020年为34.9%、2021年为40%。
在此背景下次高端酒企的市场份额争夺之战也愈加激烈并直面茅台、洋河等高端白酒品牌向次高端市场进军的攻势。为了守住领地并在高端市场占有一席之地发挥自身品牌优势讲好自己的品牌故事尤为重要。
而品牌价值的释放一方面仍在于提高营销水平、打通销售渠道。珍酒李渡上半年的业绩表现已经做了一番验证在营销、渠道方面发力是品牌提升市场影响力的基础。后续珍酒李渡在优化产品结构的同时也将通过数字化赋能、沉浸式推广等持续完善渠道网络以进一步放大品牌优势。
与此同时产能能否跟上市场需求对品牌高端化转型形成考验。目前在白酒市场存在一个值得关注的现象即高端白酒产能无法及时充分满足市场需求。此前五粮液董事李曙光就曾表示“白酒行业是个产能过剩的行业但与优质名酒产能供应不足的矛盾并存面对消费升级、中等收入群体的增长现有优质名酒产能不够”。
因此对于高端和次高端品牌来说扩大优质产能是提升自身品牌力的必要之举。而且借助营销等手段放大品牌声量后企业面向更加庞大的市场需求加强产品供给起到支撑作用。
目前扩产能也已成为行业共识。例如去年11月五粮液提出了10万吨产能的扩产计划茅台3万吨系列酒技改项目将于今年三季度正式投产。次高端酒企方面去年以来今世缘、舍得酒业、水井坊等上市酒企纷纷发布公告投资项目扩产。
珍酒李渡也已经在基酒产能上下了功夫。根据半年报公司将扩建珍酒茅台镇双龙生产基地预计下半年将使酱香基酒年产能增加2400吨。同时李渡郑家山新生产项目已投入营运设计产能为每年5000吨基酒。随着产能扩大自产基酒将逐步取代第三方基酒对降低成本、提高品控能力有重要意义。
另外在产区方面珍酒李渡选择将所有酱香型白酒的生产基地设于贵州遵义地区李渡品牌则重点布局在江西李渡镇生产基地均位于历史悠久的名酒产地具备一定的稀缺性。加之针对名酒产区的研发和营销珍酒李渡的品牌影响力有望进一步提升。
值得一提的是下半年中秋白酒消费旺季即将到来同时促消费政策密集出台将激励白酒市场加速上行。在此趋势下珍酒李渡坚持高端化战略随着基酒产能持续增加营销渠道不断优化或将站上高质量增长新台阶。
作者Perfect Lee
来源港股研究社
