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这句话的背景是大多数人为了取悦他人往往委曲求全不敢说“不”。因此说“不”需要更大的勇气和力量。再进一步说“不”的人拥有更大的主导权可以掌握谈话。
因此可以利用说“不”的人下意识地会认为主导谈话的方法引导对方慢慢走向自己期望的方向。
吉姆·坎普Jim Camp在他的著作《谈判从说“不”开始》Start with No中请读者在谈判的一开始就允许对手说“不”他把这称为“否决权”。他观察后发现人们会竭力斗争以捍卫自己说“不”的权利。如果给予他们这个权利就能迅速让谈判氛围变得更积极和更配合。当对方开始说“不”意味着对方在谈话中开始主动了。这时候提出自己的想知道的问题就能引诱对方以主动和合作的态度去进行解答。
